&esp;&esp;工人们不理解原因不要紧，公布奖惩条例。

&esp;&esp;认字多的给赏，认字少的要惩罚，奖励非常丰厚，有钱，有假期，有肉蛋水果之类的福利。

&esp;&esp;惩罚也很让人郁闷，一般就是减少假日，加班之类的。

&esp;&esp;于是工人们争先恐后的学习认字，一点也不落下。

&esp;&esp;还有些工人把字写在纸上贴在自己的工作台前，一边制盐一边认字，还要自己的孩子和妻子一起认字，非常努力。

&esp;&esp;两年的功夫，花了不少钱买纸，扫盲行动在苏家私盐集团的核心团队和制盐工场内成功完成，这世界上多出了一千多个能读会写的人。

&esp;&esp;认字之后就是讲课。

&esp;&esp;苏咏霖做老师，把工场工人和核心团队成员编在一起，主要给他们讲南北宋之交的那一段历史。

&esp;&esp;他着重讲徽钦二帝和他们的妻女被侮辱的事情，潜移默化间激发他们对赵构的鄙视和痛恨。

&esp;&esp;接着又从他们各自的卑微凄惨出身着手，带他们回忆曾经的卑微和凄惨，饭吃不饱盐吃不到，饿得浑身乏力头重脚轻的过往。

&esp;&esp;包括核心团队在内，还有工人们，跟着苏家贩私盐的，有一个算一个，都是苦出身。

&esp;&esp;只是现在干的活儿不一样，有的刀口舔血，有的只是制盐，但是出身差不多，都是给逼的没办法，为了活命加入了苏氏私盐集团。

&esp;&esp;所以说这些事情特别有效果。

&esp;&esp;苏咏霖就从这里入手，讲述他们的凄苦，接着跳跃到苏家对他们的帮助——带他们走上这条虽然危险却能吃饱饭拿到钱过上好日子的道路，让他们知恩。

&esp;&esp;并且带他们着重学习南宋政府对私盐贩子们的处置规定，让他们知道自己没有退路，稍有不慎，就是死，营造他们的危机感。

&esp;&esp;知道恩德，有了危机感，就更容易和苏咏霖站在同样的角度看问题。

&esp;&esp;这个时候，苏咏霖再发表一番演说。

&esp;&esp;主要讲述自己为了让大家活命从而面对南宋官府的压迫下委曲求全的事情，讲述自己如何卑微的在孙元起的淫威下跪舔以求生存的故事，由此引发大家的共情。

&esp;&esp;很多人都是头一次知道看似光鲜亮丽的苏咏霖居然也要干这样的事情。

&esp;&esp;他也要在官老爷面前下跪求情送礼哀求以获取他们的一点点帮助。

&esp;&esp;苏咏霖添油加醋的讲述自己的苦楚，讲述自己舍弃尊严的事情，绘声绘色，把一些心肠比较软的人的眼泪都给说下来了。

&esp;&esp;当然他自己也不会吝啬滴下宝贵的男儿泪。

&esp;&esp;他捶着自己的胸口，声泪俱下。

&esp;&esp;“我知道一开始你们很多人觉得我是为了挣钱才这样做的，但是如果我是为了挣钱，为什么我要教你们读书识字呢？原因很简单，我们都一样，我们都是升斗小民，我不比你们高贵。

&esp;&esp;你们看我光鲜亮丽，看我锦衣玉食，觉得我的日子过得很舒坦，但是我在那些官员面前，我……我就是一条跪着爬的狗！知道吗？我就是狗！有些时候我连狗都不如！

&esp;&esp;我祖父还活着的时候，我曾经是官宦子弟，曾经很优越，可是祖父去世之后，我几乎失去了一切，我忍着泪，跪在孙元起那狗贼面前乞求他的施舍，这才保住了祖业。

&esp;&esp;所以我知道你们的苦，我知道你们的痛，我给你们工钱，给你们假期，给你们各种好吃的东西，因为我理解你们，我希望你们和我一样，就算日子苦，至少，还能有点值得开心的事情，不是吗？”

&esp;&esp;苏咏霖通过多次的演讲成功在核心团队和制盐工人的群体之中凝聚人心。

&esp;&esp;他成功塑造了一个为了祖业和他们这群苦命人而甘愿牺牲尊严的伟大形象——当然实际上也差不多，只是他的目标更远大一些。

&esp;&esp;他这样做，成功拉近了彼此之间的距离，让核心团队和制盐工人们忠诚于他，效命于他，完成了私盐集团内的“中央集权”。

&esp;&esp;但是苏咏霖要的从来不是一个海贼王团队。

&esp;&esp;他不打算把贩售私盐这种事情干到天荒地老，他需要的是一个造反团队，一个愿意跟着他去把整个天下闹得天翻地覆的造反团队。

&esp;&esp;造反团队首先需要的是一个明确的目标。

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