第170节（3 / 4）

“哦，好。”黄达方接着往下说，“团购渠道出货比例确实最大，但其实我打听过了，有很大一部分是韩总赠出去的，实际卖出去的并没有那么多。”

路楠点头，给人送礼的时候烟酒不分家，韩建新这么做，有好也有不好的地方。

他赠给当地身份地位高、有影响力的人，对于源川酒无疑是有好处的。

但是这其中，不可能百分百是给影响力人群赠酒，肯定有过半部分是实际需要购酒的团购客户，这样的话，韩建新的行为从明面上看没有乱市场价格、贴的是他自己的钱，但深究下去，也会让从其他团购渠道购货的客户心理不舒服。

不过这是韩建新第四季度才开始的行为，年底送礼的地方本来就多，他做酒水多年其中门道都很清楚，源川的人就算要说他扰乱市场价格都没有证据。除非花大力气去将上下游证据链全部找齐。

【但为了不到二十万的货，没有大费周章的必要。】

路楠没打算追究。

黄达方也晓得这种事情其实很常见，于是他接着说：“名烟酒渠道是宏图酒业出货最少的渠道，如果终止合作，对我们的影响不大。就是商超渠道稍微麻烦一点，毕竟进大型卖场的费不低的、而且几大卖场之前都是宏图酒业供货的。”

“路经理，要么我去问问马店长，洪总那边有没有意向连商超起做了？”黄达方问。

路楠摇摇头，洪立军的性格刚愎自用，要做什么、不做什么，一向都是按照他的想法来的。市办这边越是劝他，越容易起到反效果，所以名酒世家不是合适的备选。

她问：“找谁接手不是问题。黄主管，你和爱珍酒业的业务都还熟悉么？”

黄达方是本地人，田爱珍也是本地人，并且田爱珍请的销售大多都是本地人。

路楠说的虽然是疑问句，却有七八分的把握。她猜，虽然田爱珍没做名烟酒渠道，但宏图酒业是做名烟酒的呀。她一定会想办法和黄达方有些交情——从厂家人员处打听宏图酒业经营情况，多聪明！这就是田爱珍。

对着路经理没什么好瞒的，黄达方嘿嘿一笑：“算认识，还一起吃过几次饭。”他解释一句：“就路边的排档。”绝对不贵，一顿撑死一百块钱。

路楠看了他一眼：“行，这方面我还是相信你有分寸的。那你想办法传个消息，分别让韩建新和田爱珍知道，就说我们市办去年对宏图酒业的回款不太满意，打算建议韩总今年签两百万的合同。”

这是真话，八分真。

根据这一年多的接触，路楠深知韩建新是好面子的人，而田爱珍对能够打击韩建新面子的行为是很热衷的。

假如双方都知道这个消息，那么宏图酒业肯定会咬死了三百万，再加上市办不让步，续约大概率是续不成的。

【我这样想尽办法要撇掉一个不够优质的经销商，被王兴龙知道，大概又要酸了。】路楠无奈地想。

黄达方办这种事情果然靠谱，没过多久，听到消息的田爱珍就来找路楠：“路楠，我听说，韩建新今年连和源川签中型的资格都没有了？”

场面话当然还是要说的，路楠笑了笑，说得很官方：“当然不是，我们市办还是很希望韩总续约的，只是一个合理的合同金额对厂家和经销商来说都很重要。”

“哈！”田爱珍干脆地笑了一声，略带一点嘲讽的意思，“那你是不知道韩建新那个人，他肯定觉得你不给他面子，恐怕会恼羞成怒，进而和你们提终止合作。”

田爱珍说这话，是提醒也是试探。

没想到，这位路楠路经理听完之后完全不为所动，只是淡笑着说：“如果这样，那我只能深表遗憾了。”这语气和所说内容并不怎么符合。

田爱珍愣了一下，转而就改了口风：“也是，有多大本事就端多大的碗。他去年卖的怎么样，别人不知道，我还是知道一点的。”

她不动声色地说：“路楠，那你说……我今年打算增加合同量，怎么样？”

“田姐去年稳扎稳打，今年确实可以更上一层楼。”路楠对此是持赞同态度的，不过也没过于热情地推销，她只是分析了一下，“今年市办的经销商在续约的时候基本都增加了合同量，田姐你主要做餐饮，去年是个什么销售趋势你也看到了，除了进驻更多的餐饮终端店之外，年底我们的人和经销商的人一起下沉市场，和多个街道社区谈成聚餐用酒。今年有了经验，上半年的清明、端午等传统节日，也会有相应活动。”华安市人在过这些节日的时候规矩多，往往都要在本社区祠堂吃一顿的，这是以市办的房东阿姨为牵线搭桥人开展的活动，路楠主要交给餐饮渠道冯熠去办的，成效还不错。

这个促销活动，田爱珍是尝到甜头的。

她想了想，咬咬牙说：“路经理，我打算续三百万。”

路楠点头：“我觉得很合理，且很有信心帮助田姐超额完成。”

田爱珍听到路楠这么说，顿时觉得自己肯定又押对宝了：从去年想要和韩建新争夺