第115节（2 / 3）

时间和工作量的把控太精准，下属们虽然不至于到又恨又怕的地步，但是也不敢糊弄她。

把下属们安排妥当之后，路楠则是带着小礼品去拜访华安市的经销商们。

最简单的当属签了温遂市单一餐饮渠道的温绥大酒店，年前的时候路楠就在郭宇的引荐下见过温绥大酒店的负责人，对方明确表示年后四月底合同到期之前会续约，续约合同金额与上年保持一致，即一百万。

上年温绥大酒店的合同完成度是百分之八十，路楠评估过了，他们的销售极限基本就是这个数据，所以年后上门，路楠的主要目的还是客情维护。

花泉市和唯普市流通渠道上的两家经销商那里也没有问题，合同三月份到期，两位老板表示近期就能签续约合同，出了正月可以打首批货款——由此，虽然李斌那边还没报销量数据，但路楠判断华安市今年流通渠道走货还不错。虽然合同金额都不大，只有五十万，但是这两个经销商确是每年都能百分百完成任务量的，路楠备注：还有潜力。

稍微有些不配合的是四方建筑，对方压货较多，显然不会急于回款，至于他们的合同，到期时间是六月底，还有小半年，小章总现在完全没有谈续约的意思。

路楠点头表示理解，临走的时候，小章总问：“路经理，之后我如果让刘阳来和你对接，你不会觉得不自在吧？”

“当然不。小章总这是知人善任。”路楠微笑着说完，走出四方建筑办公室，轻轻地叹了一口气。

刘阳，这算是求仁得仁么？

路楠也就是随便一想，都是成年人了，要为自己做的决定负责。

她哪有时间关心别人？之后还有最难啃的骨头——宏图酒业在等着她呢。

路楠周五早上去拜访宏图酒业的韩总， 却发现田姐也在，不过对方似乎脸色不太好。

路楠并无探究别人隐私的想法，只是笑着说：“正好， 这样谈事情比较方便。”她原本的计划就是拜访完韩总还要去见田姐的。

路楠说：“我明天要去省办开月会。韩总一定要听刘经理说过了， 现在的省办总经理是总部调过来的，新官上任三把火嘛， 对经销商这一块特别重视，把控也较为严格。我费了很大力气才说服领导，在达成约定条件的前提下给宏图酒业多保留一个月的经销权，所以您和田姐这边也要做好准备。请务必不要让我难办哦。”最后这一句， 是以开玩笑的口吻说出来的。

因为顾及到华安市当地很大一部分的生意人都讲究‘早上不催款’，路楠全程都是暗示地提了提来意。

不过韩建新和田爱珍都听明白了。

也就是说， 最后一批回款要在二月底之前打到源川的对公账户上。

只剩下不到十天的时间， 双方要各自筹措四十万元。

这对韩建新来说不是什么难事， 他多年做生意的人脉摆在那里，就算是借也能轻而易举地借到这笔钱；

但是对田爱珍来说，却颇为艰难：房子和车子现在没有分割完毕，是既不能卖也不能抵的， 亲戚朋友又没几个支持她‘折腾’， 最后她父亲和母亲塞给她十万，她自己活期的几张卡凑了十万， 还有二十万找了本地的小额借贷公司。

华安市区也不是多大的地方， 韩建新听说了田爱珍凑钱的事情，今天早上把她喊过来，也是想当着源川公司人的面劝她放弃——摸着良心说， 他觉得自己这个提议真的是为对方好。

但是田爱珍不领情， 直接黑了脸， 和他呛了起来。

这也就是路楠来的时候，田爱珍脸色不豫的原因。

这对即将拆伙的夫妻听完路楠的话，异口同声地表示：“路经理，我这边没有问题。”

韩建新看了田爱珍一眼，决定还是晚点私下和路经理说一说田爱珍现在的经济情况。

路楠坐了半个多小时，看着时间也差不多了，就开口告辞。

田爱珍仗着性别优势，跟着站起来走到路楠身边：“路经理，我今天没开车过来，能不能厚脸皮蹭一下你的车，你帮我放到附近的超市就好，我买点水果回去。”

韩建新知道她这是想要和路经理打好关系，但是要想成为源川的经销商，可不是靠私交就行的。

人家公司，首先认的就是回款能力。

“当然可以，田姐这边请。”路楠冲着韩总笑笑，然后携田爱珍一起离开。

上车之后，田爱珍就说：“路楠，今年春节我找人去蹲渠道销量了。我觉得，你可能也需要这个。”

路楠接过田爱珍递过来的纸，心中有淡淡的吃惊，她想要的全渠道销售数据都在纸上，甚至还包含了宏图酒业团购渠道出货的品相、数量和金额。

【可见，上辈子人家的成功也绝非偶然。】

路楠对这样的女性无法不欣赏且佩服，她扫了一眼纸上的数据：根据比较容易统计的餐饮和商超渠道数据来看，田爱珍找人蹲的销量数据也基本上是准的。

“谢谢田姐，这个我收下