第109节（2 / 3）

和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒（低价位）和非知名度高的白酒，前者是因为在哪里买价格都差不多，后者是因为市场上少见，不太有别的渠道做价格对比。”

“所以，白酒在商超渠道，真的就做不起来吗？那我们为什么还要花那么多的进场费、还要搞地堆和买赠活动？”这不都是做白工了么？骆俊杰不解。

路楠淡淡地笑了一下：“当然不是。进场商超的意义，不仅仅是公司品牌实力的展示，属于无形的品牌推广；更是为了让大众有一个了解我们公司各种品相白酒价格、展现品牌定位的途径，也就是我俗称的‘抗价格’。毕竟团购和名烟酒的价格都是可谈的，成交价低于零售指导价的情况很普遍，而餐饮店的标价则是众所周知地高，这三种渠道的价格都不太具有参考意义。所以，骆主管，你理解错了，商超渠道很重要，它的重要不在于出多少货，而在于这个品牌能不能进场、进场的陈列位置好不好。你明白了么？”

骆俊杰好像有一点明白了。

他入职源川后，和所有同性别的新人一样，去除了团购外的四个渠道轮岗一圈。

最后他定岗商超。

当时带他的师父也是老油条，把带到宏图酒业处，让他跟着经销商的人去跑商超。骆俊杰跑着跑着，他师父就‘跑’了，过了几个月，骆俊杰就稀里糊涂地成了骆主管——很大程度上是因为华安市办这个渠道除了他没别人了。

升职之后，他当然是开心的，且还有一点骄傲。

因为同期入职的新人没有他升职快、同职位的前辈同事们没有他学历高。

不过现实很快教会他做人，那些老油条们一天天就工作一两个小时而已，但是渠道出货量依旧是商超的好几倍。

骆俊杰想到辞职的师父，开始怀疑：华安市场的商超渠道真的做不起来吧？

新的城市经理来了之后，其他渠道的销量都有了明显的提升，但是商超依旧没有。

就在他以为路经理也放弃商超渠道的时候，她在周会上说，要单独带自己跑市场。

这一天下来，骆俊杰觉得自己曾经的骄傲真的很可笑。

他好像明白了，为什么同期入职，路楠能够成为城市经理，而他只是一个失败的渠道业务主管。

今天跟着路经理跑一天，骆俊杰觉得学到的东西比刚入职的时候跟着那位师父学的还要多一些。

他说：“路经理，我明白了。”

路楠对他的放心程度可比不上田爱珍，最终还是开口问了一句：“明白什么了？”

“我明白了，商超渠道的销量不是重点。我应该更多地去关注我们公司产品在各大商超的陈列！”

“答对一半。”路楠点了点方向盘，直接告诉对方，“其实，商超也可以卖上量。”

“嗯？”骆俊杰不解，但却不再有质疑，他相信，路经理敢说这个话就一定有解决方案。

“这是我给你布置的作业，接下来两天，你跟我去别的县市的商超再转转，大后天告诉我你的答案。”

……

骆俊杰也并非朽木不可雕也，三天后的晨会，他一改前阵子的消沉模样，十分踊跃地说：“路经理，我考虑过了，其实商超确实是可以出货的。”

“除了抢占货架最优陈列之外，地堆陈列也要在人流密集处。”

“要想做到这两点，我们必须协助经销商的人维护好商超客情。”

“更要对商超酒水区块的促销员做专业的培训。”

“并且在几大节假日配合买赠活动，力度……可以大一些。”

说到最后一句，骆俊杰有些忐忑，因为这一切都围绕着最核心的两个字：费用。

只有有充足的费用，才能烧热商超渠道。

路楠点头，表示满意：“那么接下来的时间，骆主管要抓紧时间去联系宏图酒业的销售们了。希望商超渠道在过年期间打一个漂亮的翻身仗。费用问题，你不用担心，我会和省办尽力争取的。”

这不是路楠头一次说这类的话了，但是现在的她说这些，让下属们更信服。

“以及，告诉大家一个好消息，本周会发放年终奖金，下周二开始正式放假。”路楠才说到这里，下头的人就一片欢呼。

路楠不得不伸手示意大家安静，然后笑着说：“希望大家再最后几天内加把劲，冲一把销量，来年我去要费用，底气也能更足一些。”

下头的人纷纷说：“放心吧路经理！”“路经理，交给我们。”

骆俊杰带着路楠的鼓励斗志昂扬地走了。

自本周起，宏图酒业那边的销售人员也终于开始有了工作状态，源川酒全渠道发力，势头很猛。

……

周五路楠也收到了年前应发的年终奖，看到信息的时候，她的内心居然没什么波动。

想到半年前抠抠搜搜买衣服、打车多要票的举动，路楠低头一笑，转而在市办的群里敲了郑晶：“明天周会结束后，大家一起