第388节（3 / 4）

时候，宋援朝话锋一转问：“领导，既然是这样的话，那么您觉得究竟那些企业有这方面的优势呢？”

李秘书长微微一愣，有些不明白宋援朝话里所指，他正要开口回答，可话到嘴边却换了念头，反问道：“你是怎么看待这个问题的？”

宋援朝笑问：“领导，既然交易会面对的是国外客户，那么我们在考虑问题的时候思路要进行改变，而不是通过我们固有的思路去判断企业是否合适，而是要从国外客商的角度来看待问题，用通俗的话来讲，也就是如果我是外商的话，我需要什么样的产品和合作的企业。”

“你的意思是目前初步挑选的企业不合适？”李秘书长反问道，他已经从宋援朝的话里听出了东西。

宋援朝也不绕圈子，他又不是李秘书长的下属，更不是外经贸委的人，说白了这个差事是林道远弄到他头上的，只是过来帮忙罢了。

所以在对李秘书长的谈话中虽然有着尊重，却没有普通干部的那种忐忑和小心，反正在宋援朝看来，有什么就说什么，根本不用顾忌其他，李秘书长如果能听进去最好，假如听不进去的话，他宋援朝也不在意，这毕竟不是他的本职工作，只要尽到义务即可。

“也不能这么说，外经贸委的同志还是做了相当工作的，挑选出来的企业有些也是在行业中有不少潜力的。”宋援朝笑笑说道，这话一出李秘书长也笑了，他抬手冲着宋援朝点了点：“你这小子是个滑头，行了，这里也没外人，说说你自己的看法，我想听一下不同的意见。”

“呵呵，我是实事求是。”宋援朝先说了这么一句接着又道：“我今天刚刚来，上午到刚才一直在企业科看一些初选出来的企业名单和资料，当然这么点时间我是不可能全部看完的，只是看了一部分而已。”

“但在这一部分资料中我发现了一个非常严重的问题，那就是对于企业的初选大多是以企业的规模和级别为主，比如说纺织品行业中从我省各市的几家大纺织企业都在名单上，机械行业同样也是如此，几家重点机械厂全部归在一个名单，此外还有化工企业、冶金等等……”

“这有问题么？”李秘书长皱起眉头问，在他看来按照行业划分是很正常的，而且挑选出来的企业都是同行业中的领头的企业，也是省里的重点企业。

“大方向没问题，可在实际操作中却有问题。”宋援朝直言不讳道：“其他的不说，就说纺织品行业吧，我初步看了一下，现在选定的企业一共有九家，他们的企业规模和产品结构基本相同，生产的产品也大致类似，如果按照这个模式让这九家全部参展，那么必然会造成产品单一的情况，而对国外客商来说，有如此多的同类企业，挑选的余地就大了许多……”

李秘书长若有所思，但他却没说话，继续听着宋援朝往下解释。

宋援朝告诉李秘书长，同类产品企业过多的集中参展看起来似乎不错，可实际却在效果上并不好。

道理很简单，这些同类产品企业过多参展一方面是浪费了参展的席位，南方交易会举办点的席位是有限的，不仅仅是苏省一个地区参加，而是全国各省市都会参加。

苏省拿到的席位和区域划分的地方大小就这么点，一个行业好几家入驻，那么必然就会导致其他行业企业的数额减少。

南方交易会是国际性的综合交易会，不是单行业的产品交易会，并不适合这样的选择。

此外，企业和企业内部是有竞争的，哪怕就是同行业的兄弟企业相互也有着激烈竞争。

作为一个企业领导宋援朝非常清楚这点，他可以断言一旦同行业企业挤堆，那么在招揽客商的过程中就会产生激烈的竞争。由于目前注重出口创汇，而且又是代表企业参与这样重要的交易会，再加上这一次是省里牵头，大家心里都憋着一股子的气，相互别苗头抢客户的情况必然产生。

至于国外客商也不是傻瓜，既然是做生意当然乐于见到这样的结果，在自己人为了一个订单打破头，主动降价的情况下，如果宋援朝是国外客商肯定会推波助澜，借着你们竞争的机会不断压低价格，从而获得最大的利益。

李秘书长听到这有些明白宋援朝的意思了，开口问道：“你是觉得企业的相互竞争会导致恶性竞争？”

“这是肯定的！”宋援朝斩钉截铁道：“许多企业管理者注重点都在自己企业的本身，而且这次参会和以外不同，既然是省里牵头比如会对企业获得订单的数额进行排序，作为对企业成绩的一个考核。领导，如果您是企业的管理者，在这种情况下您会如何选址呢？当看见同行业企业给外商开出更低的售价时，您又会怎么想呢？”

顾问

李秘书长一时间无语，正如宋援朝说的那样，如果他是企业管理者的话肯定不会坐视类似的情况，为了自己企业的成绩和订单数额，和同行业兄弟企业进行竞争是必然的，而且这个竞争到最后极有可能会产生宋援朝所说的恶性竞争，一旦这种情况发生，明明能以较好的价格成交的订单反而会变成极低的价格成交，甚至更严重