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第418节(3 / 3)

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有咱们不知道的陷阱。”

就在两个人的说话的时候,沈林已经来到了另外一家电气公司,这是一家和克鲁帕大小差不多的,也属于第二梯队的电气公司。

虽然沈林对于这个公司的了解,并不如对克鲁帕公司了解的那么深刻,但是他同样做足了准备。

而他说服这家公司的办法,除了前世之中的见识之外,更多的就是自己的分区域授权和阶梯价格。

“按照您的意思,如果是第一个和您签订协议的,按摩led节能灯的专利使用价格,就是十美分,而在这个区域,和您第二个签订使用合同的,是二十美分,第三个则是三十美分……”

一个金发碧眼的中年男人,用一种郑重的神色,看着自己面前的沈林道。

“先生,你理解错了,第三个和我们签订合同的,他所享受到的价格,是五十美分。”

沈林摆了摆手,笑呵呵的道:“至于第四个和我们签订这个地区合同的,则是一美刀!”

中年男子的脸色,变得更加凝重道:“为什么?”

“自然是显示我们的诚意,让那些愿意和我们合作的伙伴,得到更大的利益。”

沈林笑着道:“东门电气和上松电气他们的目标,不就是想要逼迫我转让这个专利吗?我可以明确的告诉您,这个专利是不会转让的。”

“而这个授权,同样也是你们对抗三大电气公司的机会。”

“同行是冤家,你们不会以为,你们听从三大公司的安排,他们就不会对你们出手吧?”

沈林最后的话,让金发碧眼的中年男子陷入了沉吟,他知道,在生意场上,只有永恒的利益,没有永远的朋友。

更何况,同样是电气公司,彼此之间的业务重合的太多,那么稍不留神,自己的公司,就有可能被吞下去。

在这种机遇来临之时,如果自己不抓住机会的话,那么损失最大的,说不定就是自己公司。

“沈先生,我不得不承认,你是一个不错的说客,我想要这一片区域的使用权。”金发碧眼的男子说话间,在地图上,轻轻地画了一个圈。

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