第43节（2 / 3）

，要是人品不过关，带着货跑了，或者往正版货里掺水，那中唱的损失就大了。

若是说出这番话的是其他人，钟晓莎早就将人请出办公室了。

归根结底就是，除了有个好人品，你们什么也没有呗！

人品好的人多的是！这年头老百姓都朴素，群众里能有几个坏人呐！

不能因为你人品好，我就把这么大的业务交给你吧？

不过，小狄刚跟公司合作灌了录音带，又有歌舞团那边的关系在，她多少也要给些面子。

钟晓莎想了想说：“小狄，我们公司选择分销商也是有要求的。最起码，你们得是工商局在册的正规个体户，有固定的经营场所。”

二哥将大舅那个五金杂货店的许可证拿出来，报了店铺的地址。

“那边县城里还没有音像门市部，我这个店面和仓库的位置挺好，开业以后正好可以成为当地的第一家音像店，兼顾批发和零售，往周边区县送货也方便。”

狄思科继续游说：“钟经理，您既然要拓展销售渠道，看中的就是供应站的卖货能力。甭管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。您要是对我二哥的能力存疑，咱们可以先试用一下嘛。”

“怎么个试用法？”钟晓莎有了些兴趣。

“这是我大哥，在电影厂当灯光师，在编正式工。他愿意给我做个担保！”二哥指了指坐在一边的大哥说，“我们把他押在这里一天。您给我出五千盘磁带，我保证今天就能全部分销出去，下午就能来跟您清账！”

钟晓莎无奈摇头，五千盘磁带，那可是至少两万块的货。

对于那些已经做熟的二级代理商，一天销五千盘不在话下。

但是，最近没有当红歌星出专辑，也没有什么广告宣传，每天的走货量都比较平稳。

“就你们兄弟几个，一天怎么卖两万块的货啊？”这无异于痴人说梦。

二哥笑了笑，走到办公室窗边，冲她招了招手：“钟经理，您过来看！”

钟晓莎依言走过去，透过玻璃窗向下望。

她的办公室在二楼，窗子正对着街面。

只见熙攘的马路边，停着一辆蓝色大卡车。

卡车的车斗里坐了足有二十个年轻小伙子！

“狄老板，您这是……”

“钟经理，我们今天是有备而来的，这些业务员之前是跟我一起分销眼镜的。北京周边区县的音像门市部，已经被他们摸清了。只要您给我出货，别说五千张，一万张我也能销得出去！”

车斗里那些小伙子，也看到了窗边的他们，热情地冲着楼上挥挥手。

钟晓莎跑业务多年，见识过的人物不少，但是像狄思强这样野路子出身，还这么横的，她还是头回见。

能在公司重组以后，负责北京分公司的大部分发行工作，钟晓莎本身也不是个特别拘泥于条条框框的人。

她觉得狄思强带着他那群兄弟，兴许真能把事情干成。

挺想给对方一个机会。

但是，双方是第一次合作，她也没有资格给他批两万块的货。

思考片刻后，她给分管发行业务的副总打了电话，然后只带着狄思强去了副总办公室。

副总也在窗户里瞧见了他那一车业务员。

听钟晓莎介绍完了具体情况后，大笔一挥，给他批了两千张录音带的条子。

上午去工厂提货，下午五点之前结账。

并且要求他携带各区县音像门市部的订货回执。

以防他们弄虚作假，为了诓骗代理资格，自己把这批货消化了。

“等你做完了这些，咱们再谈合作。”

狄思强拿到了条子，二话不说就带着兄弟们走人了。

大卡车是他跟电影厂后勤借的，只能帮他糊弄一上午。

先开车去中唱下属的工厂提货，再将这批人送去长途汽车站。

长途车是整点发车，为了不耽误工夫，将货装车以后，二哥就催着司机师傅开往长途汽车站。

然后一帮人挤在车斗里，将那两千张磁带拆箱。

将民歌、京剧、流行歌曲等按照从每个门市部问来的情况，进行分装。

每人分到一批货后，扛着箱子下了大卡车，又跳上各自踩好点的长途汽车，将货一批一批地送出去。

狄思科和大哥老实地留在中唱当“人质”，等待二哥带着货款回来赎人。

他们得到的待遇不错，中午跟着钟晓莎去食堂吃了午饭，下午本来还想吃顿晚饭的，不过时针刚指向四点，二哥和四哥就带着一大包的货款和剩余的录音带回来了。

有些民乐和曲艺类的录音带不好卖，人家只留了几张试卖，剩下几十张被他们退了回来。

虽然剩下了一部分，但是这个结果已经不错了。

钟晓莎检查过那些订货回执后，也很痛快地跟他们提了合作条件。

二级代理商的待遇，他们是不用想