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穿越后我靠科举养家 第168节(2 / 3)

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时正在新收拾出来的茶厅里, 说是茶厅,其实就是准备用来和客户商谈买卖的接待室。

原本这屋子是染布坊堆放染料的地方,自从吕志义他们出门推销玩具后,杨县丞就让人把这间房给收拾出来了。

想着届时有顾客上门时, 他们玩具作坊总要有个能与人坐下来好好相谈生意的地方才行。

屋子收拾出来后, 杨县丞和黄主簿两人又从县衙礼房搬了两张书桌过来, 还有椅子也拿过来六把,且为了不让商客们觉得他们作坊实在寒酸,在搬桌子和椅子时,杨县丞是挑了又挑, 最后愣是让他从一大堆破旧中找出几样还能过得了眼的桌椅来。

对于杨、黄两人的做法,周青林睁一只眼闭一只眼, 只当没瞧见。

按理来说木制品作坊也算是南川县的“国有企业”,都在同一个锅里摸勺的部门, 搬几张桌椅过去怎么了。

周青林的态度, 直接导致了杨、黄两人的“明目张胆”,这不, 隔天两人又把礼房里空置的卷宗架也抬过去了, 说是用来展示玩具正正好。

再隔了两日,杨县丞和黄主簿把自己喝茶的杯子也端了过去。

周青林简直哭笑不得, 心道,这两人还真把作坊当成自己上值的地方了。

别说,这两人心里还真是这么想的,反正衙门事也不多,再说在作坊可比在县衙得劲多了。

为啥?因为有活力呗。

这不, 在这边每天有忙不完的事儿, 一天折腾下来, 饭都能多吃两碗。

管他当初念书为滴是啥,反正此时杨县丞和黄主簿都觉得,干活可比那光坐着不动弹舒服多了。

两人唯一烦恼的就是自己不懂生意经,不知道该怎么与人谈价格,担心会被客户杀了价,届时岂不白忙一场了。

对于这点,周青林倒是一点都不发愁的,因为他并不准备与人讨价还价,所有玩具定得都是一口价,且明码标价,谁来都一样。

杨县丞听了,眼前就是一亮,心道,这法子好这法子好,这样的话,自己就不用和人家练嘴皮子了。黄主簿也觉得一口价的主意十分不错,这样他这个“生意废”就不用担心会被人坑了。

可等周青林把九款玩具的价格都一一标出来后,杨、黄两人的下巴差点掉到了地上。

这这这会不会太贵了点啊?

“贵啥贵啊,”周青林把价格是怎么算出来的一一分析给他俩听,“人工费,还有租场地的费用,再有木料,这些可都是银子呢,肯定都要摊到价格上去的。”

杨县丞轻声嘀咕:“就算全都摊上去也卖不了这么贵吧?”

一旁的黄主簿也是一副卖得实在太贵的纠结表情,心道,这小猴子翻跟头才用了多少的木头啊,竟然要卖两百文。还有兔子拔萝卜的那款,居然定价在两百四十文,虽然这兔子大眼睛长耳朵的看着确实可爱,可两百四十文一个也实在太贵了些。

不说还有十二生肖大转盘这几款,直接就是一两银子一个,这也太吓人了吧。

见两人盯着自己,一副你就是黑心商家的神情,周青林忍不住笑了起来,“其实你俩不是真的嫌贵,而是担心这样的定价会卖不出去吧?”

嗯嗯嗯,杨县丞和黄主簿点头如捣蒜。

“是不是还想着每个玩具能挣上几个铜板就满足了?”周青林继续说道。

对对对,杨、黄两人不住地点头。

别说,他俩还真是这样想的,在杨县丞和黄主簿心里,不管赚多少,只要不是亏本生意就行。

周青林笑道:“难道你俩忘了咱们开玩具作坊的目的是什么了吗?”

目的?

对哦,经周知县一提醒,杨县丞和黄主簿立马想起当初周知县要开玩具作坊的初衷来。

是准备把挣到的银两都用到南川县的百姓身上去。

见两人都想起来了,周青林觉得自己有必要再重述一遍,他正容亢色道:

“咱们之所以要开这个作坊,为的就是解决南川县如今的困境,让南川百姓们不再贫苦,让咱们县的学子们不再会因为没束脩而只能放弃学业,要做到这些,得需要很多很多的银子才行,而这些银子晏州知府不会给咱们,朝廷也不可能给咱们,我们能靠得只有自己,如果按你俩说的,只挣几个铜板就行了,那么咱们的初衷永远都不可能实现,更何况,本官并未觉得玩具的定价高了,因为这些玩具虽然是用木头所制,可让它们动起来的却是本官的所学,学识无价!”

慷慨激昂的一番话听得杨县丞和黄主簿简直热血沸腾。

两人觉得,周大人说得实在太有道理了。

学识是无价的。

自那日起,杨县丞和黄主簿不再纠结定价的问题,两人开始帮着把成品玩具装进一个个包装盒里,这些木盒子是特地去和广街的家具作坊定制来的,三十文一个,一口气跟人家下了五千个的订单,二十两银子的定金依旧是周青林掏的。

开办玩具作坊以来,工人的工钱、

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