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重生:回到1983当富翁 第207节(1 / 2)

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薛铁龙继续说了起来,字里行间,都是为着魔都服装厂的利益才考虑。

就像当时周于峰在京都的时候,薛铁龙也是一样,他一心为着魔都服装厂的利益,自从坐了上了冯喜来的位置后,更是这样。

对于魔都服装厂来说,他薛铁龙足够的忠心,无时无刻不是在为厂里的利益考虑,但此时与华俊义的谈话,他并不是一名出色的交谈手。

这也是这个年代的诟病,一是没有经验,二是比较明显的阶级划分,我堂堂魔都服装厂的渠道经理,你不过是小小浙海市的个体户而已。

所以,此时让华俊义觉得,魔都服装厂不会为自己的利益考虑,一直都是站在自己的利益上,以后自己的生意好不好,也不会管吧?

反正加盟费已经交到了人家手里,这钱,人家已经挣了。

突然感觉,花朵服装厂的厂长亲自来跟自己谈加盟的事,非常有诚意。

而且在早晨短暂的谈话,人家那位周厂长,也把利和弊都说出来了,更多的时候,会站在自己的立场上来考虑事情。

走时说得那些话,也是在关心自己呀。

关键是不需要加盟费,此刻变得更加有吸引力了。

华俊义犹豫了起来。

最后,薛铁龙又问道:“我说得这些没问题了吧?”

“嗯,呵呵。”

华俊义笑着应了一声,但心里很不爽薛铁龙问的这句话。

“那我们后天在魔都见。”

最后又确定了下时间,薛铁来便挂断了电话,等到陆厂长联系好浙海市的关系后,又要忙表演会的事情了。

不过浙海市还有一家加盟店,跟周于峰也是有些关系的。

薛铁龙突然想到了什么,坐直身子,又将电话握了起来。

华俊义那边,握着电话站了许久后,才缓缓地将电话扣上,嘴里呢喃道:“趾高气昂的,什么狗屁玩意。”

想了想后,直接将店门给关了,匆匆下了楼,往着花朵服装厂赶去,手里还拿着一份协议合同。

而此时,周于峰和李博,正在与其他商户谈论着,下一站便是百货大楼!

加盟详解

义水巷、迎水街、北广街这些地方,由冯宝宝、冯喜来他们考察调研。

在前一夜的时候,已经在名单做过一些筛选,根据店面的大小、详细位置以及经营时间,择优选出来的商铺也就十多家。

但根据出行距离来判断,也足够覆盖整个浙海市,毕竟主要的出行工具还是自行车。

除出租车外,也就一些单位里有公派的车辆,而个人拥有的小汽车,差不多两只手就能数得过来。

随便一辆小汽车都是十多万的价格,而国外进口车辆的价格,更是高达二十多万,此时的小汽车,算是最高档一类的奢侈消费了。

广茂商场、丹顿酒店附近的沿街商户,以及百货商场,这些是比较重要的位置,人口要相对比较密集,是由周于峰亲自来商谈这些商户。

第一次交谈的内容也比较简单,只是说明情况,让商户提前看看协议,如果觉得可以,再去花朵服装厂签订正式的协议。

当然,如果商户不接受,那花朵服装厂就会按照从高到低的排列,来选择加盟店。

到了午的时候,周于峰这边只剩下百货大楼的商户来进行商榷。

而在上午所商谈的商户,除了华俊义之外,其他的商户恨不得当场就与花朵服装厂签订协议,马上开始售卖花朵服装厂的衣服,

这一两天,已经是有不少顾客在询问,有没有卖牛丹丹穿的那件红色的风衣,或者是个头高点的女同志,会询问倪娜娜所穿过的衣服。

随着热度起来,每一个小的细节,都会使得商户抓耳挠腮,迫不及待起来。

但最吸引商户的一点,还是花朵服装厂不需要加盟费这一条款。

这对于商户来说,是没有一点损失的,利润不好了,我不与你合作就行了,单纯来看的话,这花朵服装厂是有些仗义的,厂子承担了所有的风险。

但要是细细分析来看,花朵服装厂是将短期的风险嫁接给了加盟的商户,这样就不用担心短期的销量,因为你进货的时候,就需要出资,那资金链可以很快地运转起来。

因为不需要加盟费,就会更加吸引商户加盟,以后就算是加盟商觉得利润不行,达不到预期,不想合作了,你可以退出,马上就会有新的商户参与进来。

但是你这期间所进货的衣服,是不能够返厂的,这些交易对于花朵服装厂来说,是实实在在发生过的,利润已经产生。

但唯一的缺点就是,频繁地更换商户,花朵服装厂的口碑会越来越差,路也就越来越窄了。

这也是为什么在2021年的时候,一些知名品牌还是要高昂加盟费的原因,就是担心砸了招牌。

但是就这个年代而言,免费的这种模式,更适合当下,周于峰也不会让衣服品牌沦落到频繁更换加盟店来

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