第86节（1 / 3）

“要不要我帮你运作到阿森纳去？”门德斯笑着问。

“不。”张扬直截了当的说，“不去。”

门德斯没有问为什么不去，而是点点头，认真的说，“我也是这么认为的。”

这下子，轮到张扬纳闷了，“为什么？如果你是我的经纪人的话，不是该劝说我转会的吗？”

门德斯哼了一声，“你现在转会去阿森纳，转会费也不会高，而且去了之后也踢不上主力，这对你对我都没有实际的好处，为什么要运作你过去？哦，对了，你还拿不到劳工证。”

张扬听到门德斯这么说，他盯着门德斯看了十几秒钟，突然一拍大腿，“成交。”

门德斯愣了，啥意思。

啥意思，请你当我经纪人呗。

“为什么？”这下子轮到门德斯发愣了，他本以为还要费一番口舌的。

“因为，你说了大实话。”张扬嘿嘿笑了，说道。他这人信奉的是先小人后君子，你一个经纪人就是图财的，要是将自己说的太高尚的话，鬼才信呢。

门德斯愣了愣，他点点头。他更加欣赏这个年轻人了。

“下面，我们该谈谈具体的了。”张扬干笑道，他决定请门德斯当经纪人了，但是，具体的劳务费的分成等等，还是要谈的，这可都是钱咯。

这小子，门德斯也笑了。

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你好，我是豪尔赫门德斯（第三更）

经纪人一般按规定从球员交易费抽取百分之十作为酬金，所以他们又有个绰号——“百分之十先生”。

现在的足球明星离不开经纪人，尤其是在1995年底“博斯曼法案”生效之后，他们身价倍增，有更多的发言权与俱乐部讨价还价。由于他们接受的文化教育很少，对经济、合同法等知之甚少，因此需要经纪人帮他们开发自身最大价值。经纪人主要是应这种需要而产生的。

很多经纪人的惯用手法就是无事生非、哄抬“物价”。他们总要怂恿自己手中的球员闹转会，这样就可发挥他们的作用。不论球员转会是否成功，经纪人都会出面和俱乐部谈判，这样就可收取佣金。

法国球星阿内尔卡就是一例。1999年他效力阿森纳队时，虽然和俱乐部签署了4年的合同，但他哥哥也是他的经纪人克劳德却希望节外生枝赚钱。于是他就对外声称皇家马德里队看中了阿内尔卡，后者也希望为皇家马德里效力。当时阿内尔卡状态正佳，是世界足坛炙手可热的球员。皇马闻风而动，马上向阿森纳队提出购买阿内尔卡。这时“枪手”就只好放“身在曹营心在汉”的阿内尔卡去西班牙了，转会费为2350万英镑，其中至少100万英镑落入了‘经纪人哥哥’克劳德的腰包。

所以，不少主教练都视经纪人为洪水猛兽，他们痛恨经纪人。

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不过，其实俱乐部和主教练虽然讨厌经纪人，但也需要他们。朴茨茅斯队主教练雷德科纳普曾经称经纪人为“必需的罪恶”。他说：“他们现在已经是足球转会中不可缺少的一部分。比如，如果我直接给另外一个俱乐部的教练打电话，说想出售一个球员。那这个球员的价格肯定会下降。而如果我找个经纪人放风出去，说我有个球员想转会，但我们又不想放他。那他就能卖出我们期望的价格来。”

此外，要成为一个出色的经纪人可不是一件简单的事情，从事足球经纪人这个行业，除了一些必备的经济法律知识外，更重要的是要建立一个包括大批球员和教练乃至商业界的关系网。这样才能够长袖善舞，更好的未雇主和自己谋取利益。

当然了，并非所有的经纪人都是“金钱寄生虫”。那些成名的大经纪人其实很注意自己的影响。比如罗伊基恩的经纪人肯尼迪等，他们和球员的关系情同父子。他们所做的更重要的是要保证球员的利益最大化，帮他们理财，保证他们退役之后能过衣食无忧的生活。

豪尔赫门德斯，这个旗下拥有切尔西主教练穆里尼奥和曼联球星克里斯蒂亚诺罗纳尔多以及巴塞罗那球星德科等诸多大牌明星的超级经纪人在足坛的风评就不错，这也是张扬倾向于和门德斯签约的原因。

这样的经纪人是聪明人，知道只有很好的为自己旗下的球员着想，才能够让双方的利益最大化。

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交易费的百分之十的佣金是惯例，张扬没有在这个上面和门德斯做过多的纠缠。

他看重的是商业开发上的佣金抽成比例。

门德斯似笑非笑的，这小子，挺精明的，年纪轻轻的居然就知道注重未来商业开发的价值保护了。

和张扬讨价还价的时候，门德斯并没有生气，反而有些高兴和欣慰，一个敢于想象和期待自己未来价值的年轻球员，只要他足够努力再加上天赋出色，未来绝对前途不可限量。只因为，他们有一颗永远向前前进的跳动心脏。